窜货怎么办？易全科技来支招！

窜货可谓是市场里的永恒问题，在厂家看来，这些都是经销商的错，都是因为经销商为了牟利，不顾与厂家的约定，不顾市场的稳定进行窜货！此举还导致守约的经销商们无法进行商品销售，货物难出。因此，厂家的管理工作很难进行。

其实，这商业上的事情压根儿就没什么对和错，只有合适和不合适的区别，之所以出现各式各样的纠纷，其实就是矛盾双方站的角度不一样。厂家从自己的角度看待经销商的窜货，自然是有着很多的不满，所提出的这些防窜货的解决思路，也只是从厂家自己的角度出发，而极少有从经销商的角度出发来考虑这些问题。若是从经销商的角度来看，这窜货没什么错！具体原因有三：

1.商业的目的就是在追求利益，尽量实现自己的利益最大化。

2.经销商不是厂家的下属，是平等合作关系，在有些时间还处在一种对立的状况。

3.厂家和经销商都是商人，都在追求利润。但是，双方对利润的认定形式是不一样的。厂家要的战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。

那么如何平衡双方的利益呢？厂家就真的没办法管理窜货事件了？

1. 厂家在开拓市场和渠道分销的过程中，都会和分销商（零售商）签订价格协议和窜货协议，这个两个协议一般是同时签订的。

2.分销商一旦签定协议，就默认双方达成契约条件，如违反，就可以追究相应责任。尽量让分销商预交窜货和价格“保证金”，保证市场秩序，一旦违约，扣除保证金，并停止发货。

3.建议厂家对内部人员的相互监督和处罚力度，一经查出恶意窜货，绝不姑息，严惩不贷。窜货就怕内外勾结。

4.完善渠道建设，同时要培养符合企业要求的分销商，以备替代或完善渠道网络。比如说，该产品四川属于空白市场，没有分销商，那么四川周边的分销商，肯定会窜货到重庆。更有一些小厂家，拿出家底，高空轰炸广告宣传，结果自己的实力撑不起渠道建设，导致渠道军阀混战，窜货随之而来。

5.加强培训引导。引导正确的工作价值观，自己耕耘好自己地。把防窜货做为省级负责人的考核指标之一。

6.协助分销商，把市场做深做透，让分销商对你有信心。

当然，这些方法的前提是，厂家需要知道自身的产品流向，把产品的足迹记录好，以便监督！选择我们，让我们为您提供只合适您企业的追溯体系方案，只有做好产品追溯，才可以更好地控制窜货，发现即可解决！强者对弱者只有通知，没有谈判。强势管理窜货的前提，是你的品牌要有实力，有影响力。在互利的条件下，你定规则你就赢。

你有主动权，分销商才能遵守游戏规则，不管再难缠的分销商，他也是为了挣钱，只要摸准对方的底线，你手里又有足够的底牌，开始博弈，分销商只有按部就班。厂家也好，经销商也好，在事关自己利益的问题上，谁都不肯放松或是后退的，厂家坚持反对经销商窜货，经销商则想方设法窜货，说白了其实都是在维护各自的利益，谁都不肯放弃，光从策略上去防窜货，必然是治标不治本的。

易全科技在此期待您的垂询：15915845315.