窜货产生的原因以及解决对策有哪些

      窜货是指在某一地区生产或销售的商品被非法转移到另一地区进行销售的行为。窜货的产生原因有很多，其中包括市场需求的不平衡、价格差异、税收政策等因素。为了解决窜货问题，可以采取一系列对策，包括加强监管力度、完善税收政策、提高市场透明度等措施。下文将详细介绍窜货产生的原因以及解决对策。

　　一、窜货造成的原因有哪些呢？

　　1、返利设置不合理，要是经销商要获得较高的返利比例的销售额太大，很难在自己授权区域内进行这么多的销售总额；或是生产厂家分配给经销商的销售指标太难，经销商很难在自己授权区域内进行那么难的销售指标。所以，经销商为了能获得较高的的返利比例不可不铤而走险，根据窜货来提高销售总额，或是完成销售指标。

　　2、经销商类别

　　针对窜货的经销商，生产厂家都会有不同程度的处罚，zui高处罚是取消合作资格。要是与厂家签订合同的经销商非常看重与厂家的合作，那么该经销商会对自己的货源进行严格控制，自觉减少或杜绝窜货；要是经销商不重视与厂家的合作，针对经销权可有可无，则会对窜货放任自流，或是有意窜货。

　　3、铺地货款

　　很多厂家好心办坏事！生产厂家给经销商铺底，尽管账面上取得了销售总额，但最终会失去对经销商的控制权。生产厂家给经销商铺底，可以说是一把双刃剑，但最终受伤害的往往是厂家。如果作为厂家的你，现在也有铺底货款在经销商手中，建议逐渐取消铺底支持，采用现款现货。最好的做法是让经销商缴纳年销售额的10%作为押金，生产厂家拥有经销商的预付定金，以掌控渠道话语权。

　　4、进货促销活动

　　生产厂家对经销商大规模的月度进货促销策略是窜货的一个重要根源。因为大规模的月度进货促销活动，经销商都希望能多进货，但是经销商存在资金的差异，有的经销商因资金充裕大量进货，而有些经销商因资金紧张进货量少。一个月大力度进货优惠结束后，进货量大的经销商仓库里还有大量的优惠货源，而进货量少的经销商已经销售完毕，这样市场上就会出现价格差，窜货无可避免。

　　5、区域与渠道划分

　　经销商的销售区域与销售渠道的划分，要和经销商已经形成的销售网络相匹配，划分方式除了按照行政区域，还应考虑产品销售渠道及自然流通路线。生产厂家尽量做到不要让经销商的销售区域与销售渠道造成叠加，否则的话，也将成为窜货的诱因。

　　6、大户策略

　　当厂家在回款或完成销售指标中出现了依赖某一个或某几个经销商的时候，为了能拉拢他们，生产厂家通常会为他们提供更低的折扣或更高的返利，导致窜货行为的发生。

　　二、窜货产生的解决对策：

　　1.可以借助防窜货系统来进行一物一码最小销售单位的追溯，可以有效地监控和管理产品的流通渠道，防止商品被非法窜货和侵权行为。通过建立健全的防窜货系统，企业可以从根本上解决产品流通中的问题，保护自身利益，提升品牌价值，提高市场竞争力。因此，防窜货系统不仅是当前企业经营管理的必备工具，更是治理市场秩序、保障消费者权益的重要举措。让我们携手共建公平竞争、诚信经营的市场环境，共同推动经济发展，实现共赢局面。

　　2.为了避免因返利设置所导致的窜货，生产厂家应这样设置返利：在一定的销售情况下，保证70%以上的经销商都能获得最高的返利比率

　　3.为了控制因进货促销策略所导致的窜货，生产厂家必须限制每一个经销商针对促销商品的进货量，及其进货时间。

　　4.生产厂家规定经销商针对促销商品的采购的时间控制，到期不补货，到这月月末，促销品在各个区域基本上都耗费结束，没货可窜。

　　5.一个市场可以按照行政区域分为多个销售区域，如湖北省的武昌、武汉汉口和武汉汉阳；可以按渠道划分成不同渠道，如商场、便利商店、批发商、零售等。关于区域和渠道的划分，一定要符合当地的实际情况，按照当地同行业的习惯，千万别根据自己的想法人为因素划分。

　　综上所述是关于“窜货产生的原因以及解决对策”，我司拥有十多年的窜货系统开发经验，易全科技拥有10年以上的自主软硬件产品研发、系统集成、产线改造及市场服务经验。致力于解决工厂运营过程中的各种痛点，整合各类数据资源，实现工厂运营的持续改善，基于自主知识产权的“易全数智工厂”平台，打造7大核心数字化产品体系，帮助企业建立数字化支撑平台。