快消行业应该如何利用导购营销系统提升销量

快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品等，快速消费品属于冲动购买类型产品，即兴的采购决策占主导地位，产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用，其中促销员、导购在销售的环节上起到至关重要的作用。

对于走线下销售渠道的企业来讲，导购在整个产品的销售环节中占据着非常重要的位置，他是将产品于消费者链接起来的桥梁，在终端门店销售过程导购对消费者的引导，很大程度上能决定消费者购买什么产品，那我们如何调动导购对本品牌的销售积极性呢？

1、奖励实用：对于导购人员来讲，最实用的奖励就是根据产品的销量给到导购员“人民币”奖励！

2、规则明确：建立明确的奖励政策，通过市场人员，公众号，企业其他平台告知导购该项政策，同时帮助导 购进行专业的提升。

3、奖励机制：激励活动让导购每销售一个商品，马上拿提成，鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励 的产品，消费者把活动转发分享，实现裂变传播。

4、奖励及时：奖金、奖品及时发放很重要。通过公众号与积分平台结合，导购在每个当下可在手机上查看自己的成果，可定期或即时提现。导购可视化的业绩，会让导购工作的激情持续不怠。