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快消行业应该如何利用导购营销系统提升销量

资讯中心 > 行业资讯 发布时间:2021/7/23

快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别,最早的快速消费品概念不是从食品开始,而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中,这种商品开始越来越靠在一起销售,在这样的条件下,快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品等,快速消费品属于冲动购买类型产品,即兴的采购决策占主导地位,产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用,其中促销员、导购在销售的环节上起到至关重要的作用。

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对于走线下销售渠道的企业来讲,导购在整个产品的销售环节中占据着非常重要的位置,他是将产品于消费者链接起来的桥梁,在终端门店销售过程导购对消费者的引导,很大程度上能决定消费者购买什么产品,那我们如何调动导购对本品牌的销售积极性呢?

1、奖励实用:对于导购人员来讲,最实用的奖励就是根据产品的销量给到导购员“人民币”奖励!

2、规则明确:建立明确的奖励政策,通过市场人员,公众号,企业其他平台告知导购该项政策,同时帮助导 购进行专业的提升。

3、奖励机制:激励活动让导购每销售一个商品,马上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励 的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。

4、奖励及时:奖金、奖品及时发放很重要。通过公众号与积分平台结合,导购在每个当下可在手机上查看自己的成果,可定期或即时提现。导购可视化的业绩,会让导购工作的激情持续不怠。

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