随着产品市场的逐渐扩大，企业往往会选择招募经销商，打开各个省市的市场。这个时候，产品的一对一就变为了一对多，按照区域的划分，经销商们负责自己区域的产品销售。为了争取更多的利润，问题随之出现。“窜货”，一个企业反感的词。当指定区域的商品出现在其他区域时，这就是传统理解上的窜货。

常见的窜货形式

经销商之间的窜货：销售区域不同，市场不同，导致两地供求关系不平衡，这时，经销商会有意识地在两地进行低价抛售走量流转。分公司为了完成销售指标，取得业绩，这时分公司往往会把货售给需求量大且有实力销货的兄弟分公司，造成分公司之间的流通窜货。为了减少库存，减少损失，经销商低价售出过期或者即将过期的产品,更可恶的是为了诱人的利益，有些经销商把假货和正品混合一起销售，抢夺市场份额。

经销商们为什么要窜货？

1.为了完成销售指标，造成分公司之间的窜货

2.厂家指定的目标无法完成，或签订了对赌协议，迫使经销商不计后果窜货

3.供货商给予中间商的优惠政策不同

4.供应商不了解中间商的销货情况

5.辖区销货难，造成库存积压，厂家又不肯退货，经销商迫于无奈只要跨区域销售

6.运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间

7.薄利多销，有赚就行，先抢占市场

8.市场报复，浑水摸鱼，目的就是恶意破坏对方市场产品价格体系

经销商窜货的危害

1.产品价格体系崩溃，中间商利益受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去了信心。

2.出现劣币驱逐良币恶循环现象，供应商对假货和窜货行为监控不力，地区差价悬殊。造成消费者对产品持怀疑的态度、怕吃亏上当而不敢购买。

3.损害品牌形象，影响品牌声量

4.竞争对手乘虚而入，抢占市场

如何高效防窜货

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