东鹏饮料2013年开始与我司广州易全信息科技有限公司合作，十多年来，一直为其保驾护航，从最基础的一物一码到如今的“五码关联”系统，基于五码关联系统，实现了很成功的营销活动；东鹏饮料在消费者激励体系中，以 “扫码即享实惠” 为核心锚点，通过 “低参与成本 + 高中奖率” 的活动设计，同时联动小店终端（b 端）形成协同推力，构建 “C 端有动力、b 端有意愿” 的 bC 联动营销闭环。以下从三类核心活动出发，拆解方案设计逻辑、b 端协同动作与实际落地效果：

　　一、现金红包即时激励：bC 联动的 “流量引爆器”

　　1. 活动核心设计：低门槛 + 高感知，激发扫码冲动

　　东鹏的现金红包活动并非简单 “扫码发钱”，而是通过分层金额设计与 b 端场景引导，最大化提升扫码率与传播性：

　　金额分层策略：设置 “小额高频 + 大额惊喜” 的红包池，90% 用户可获得 0.28 元 - 2 元即时到账红包（覆盖日常消费心理阈值），10% 用户可抽 88 元 - 888 元大额红包，既保证 “扫码必有收获” 的基础体验，又通过大额红包制造社交传播点（如用户晒 “扫码中 88 元” 截图引发朋友圈跟风）。

　　扫码场景绑定：在瓶盖内侧（盖内码）印刷红包二维码，消费者开启瓶盖后需 “扫码才能领红包”，强制绑定 “消费行为 - 扫码动作”；同时在瓶身贴标标注 “开瓶扫码领现金，100% 中奖”，用 “100% 中奖” 降低决策成本，2016 年 “盖世红包” 活动首次推出时，单月扫码率即突破 65%。

　　2. b 端联动动作：终端主动引导，提升扫码转化率

　　东鹏通过 “利益激励 + 物料支持”，推动小店终端（b 端）成为红包活动的 “线下推手”：

　　b 端引导奖励：小店老板每引导 1 位消费者扫码，可额外获得 0.1 元 / 次的 “引导补贴”（通过系统自动统计门店扫码量发放），某试点区域数据显示，有引导奖励的门店，消费者扫码率比无奖励门店高 32%。

　　终端物料赋能：为门店配备 “扫码领红包” 主题海报、桌贴与语音播报器（如 “开瓶扫码领现金，最高 888 元” 循环播报），在便利店收银台、餐饮桌等核心位置铺设，强化消费场景提醒；同时培训门店员工 “话术引导”（如 “老板，开瓶扫码能领红包，我帮您扫一下？”），降低消费者操作门槛。

　　3. 落地效果：私域沉淀与销量双增长

　　该活动直接推动东鹏实现 “流量 - 销量 - 用户” 的三重转化：2016 年活动期间，累计吸引近 5000 万消费者参与扫码，其中 80% 用户主动关注东鹏官方公众号（完成私域沉淀），带动核心产品销量同比增长超 40%；b 端层面，参与引导的门店因 “消费者复购率提升”，单店月均营收增加 1200 元，形成 “C 端得红包、b 端得收益” 的双赢局面。

　　二、“壹元乐享” 高转化率促销：bC 联动的 “复购加速器”

　　1. 活动核心设计：低成本再购 + 无门槛核销，锁定重复消费

　　“壹元乐享” 是东鹏最具代表性的 bC 联动活动，核心逻辑是 “用 1 元低价撬动消费者二次购买，同时让 b 端从核销中获利”，具体设计如下：

　　中奖与核销规则：综合中奖率设定为 20%（高于行业平均 15% 的水平），中奖消费者扫描盖内码后，可获得 “1 元换购 250ml 金罐饮料” 电子券；与传统促销不同，该活动无需回收瓶盖，消费者凭电子券可在任意合作小店直接核销，极大降低参与门槛（传统需回收瓶盖的活动核销率通常低于 50%，而 “壹元乐享” 核销率长期稳定在 92% 以上）。

　　产品匹配策略：换购产品选择 250ml 金罐（东鹏核心流通规格），既保证 “低价不低质” 的消费感知，又通过 “小规格” 降低 b 端库存压力；同时设置 “电子券 7 天有效期”，用紧迫感推动消费者即时复购，数据显示，85% 的中奖用户会在 3 天内完成核销。

　　2. b 端联动动作：双重收益驱动，激活终端核销积极性

　　东鹏深知 “b 端是否愿意核销” 是活动成败的关键，因此设计 “双重收益体系”，让门店主动推动核销：

　　核销直接返利：门店每成功核销 1 张 “壹元乐享” 电子券，除收取消费者支付的 1 元换购费外，还可通过东鹏商户小程序额外领取 1.58 元现金红包（由品牌方承担），单瓶核销收益达 2.58 元；叠加该产品正常销售的 1.2 元利润，门店销售 1 瓶 “壹元乐享” 核销产品，总收益可达 3.78 元（比正常销售多赚 1.58 元）。

　　核销工具赋能：为小店提供 “轻量化核销工具”—— 无需下载专用 APP，通过微信扫描消费者电子券二维码即可完成核销，核销数据实时同步至系统，避免 “人工记账漏记”；同时开发 “核销排行榜”，区域内核销前 10% 的门店可获得 “额外进货补贴”（如每箱补贴 5 元），进一步激发 b 端竞争意识。

　　3. 落地效果：复购率与终端粘性双提升

　　“壹元乐享” 活动成为东鹏拉动复购的核心抓手：中奖消费者复购率比普通消费者高 68%，且 30% 的复购用户会同时购买其他产品（带动关联消费）；b 端层面，参与核销的门店 “东鹏产品占比” 从 25% 提升至 40%，且因 “消费者高频到店核销”，门店客流量平均增加 15%，形成 “C 端享低价、b 端增客流” 的正向循环，该活动至今仍是东鹏下沉市场的核心促销手段。

　　三、隐性权益与品牌联动：bC 联动的 “粘性增强剂”

　　1. 活动核心设计：超越 “物质实惠”，用场景化权益提升品牌认同

　　东鹏在 “现金红包”“低价换购” 等显性激励外，通过 “隐性权益 + 品牌联动” 拓展 bC 联动维度，满足消费者多元化需求，具体包括两类权益：

　　品质保障隐性权益：消费者扫码时，系统自动展示产品 “全链路溯源信息”（如生产批次、质检报告、物流轨迹），同步完成 “正品验证”，解决饮料行业 “假货担忧” 痛点；数据显示，72% 的消费者表示 “扫码能查正品，会更放心购买”，尤其在三四线城市，该权益显著提升品牌信任度。

　　跨界场景化权益：联合与消费者生活场景相关的品牌推出联动福利，如：

　　与加油站合作：扫码可领取 “满 200 元减 20 元” 加油券，覆盖 “长途驾驶” 核心场景（东鹏目标用户之一为货车司机）；

　　与便利店合作：扫码可获得 “满 10 元减 3 元” 门店通用券，推动消费者 “买东鹏 + 其他商品” 的组合消费；

　　与运动 APP 合作：扫码可兑换 “免费健身课程”，契合 “能量饮料 + 运动” 的品牌定位。

　　2. b 端联动动作：场景化陈列 + 权益讲解，强化消费感知

　　b 端在隐性权益落地中承担 “场景营造” 与 “权益讲解” 的角色，具体动作包括：

　　场景化陈列布置：在门店设置 “扫码享跨界福利” 主题堆头，如加油站便利店将东鹏产品与加油券海报组合陈列，餐饮店将产品与 “健身课程兑换” 物料搭配，强化 “消费东鹏 = 享多场景权益” 的认知；

　　员工权益讲解培训：培训门店员工主动向消费者介绍隐性权益（如 “扫码不仅能查正品，还能领加油券”），尤其针对货车司机、运动爱好者等目标人群，定向推荐对应权益，某加油站试点数据显示，经员工讲解后，消费者扫码率提升 28%。

　　3. 落地效果：品牌粘性与 b 端客单价双增长

　　隐性权益与品牌联动活动，帮助东鹏实现从 “交易关系” 到 “情感连接” 的升级：消费者品牌好感度提升 35%，核心用户月均购买频次从 2.1 次增加至 2.9 次；b 端层面，因 “权益带动组合消费”，门店客单价平均提升 22%，其中加油站便利店 “东鹏 + 零食” 的组合消费占比达 45%，进一步巩固东鹏在终端的核心地位。

　　四、bC 联动核心逻辑：以 “码” 为纽带，构建利益共生体系

　　东鹏三类消费者激励活动的本质，是通过 “五码关联” 打通 b 端与 C 端的利益链路：

　　C 端核心诉求：低参与成本（无需复杂操作）、高即时收益（红包 / 低价 / 权益马上得）、强场景适配（权益贴合生活需求），东鹏通过活动设计全部满足；

　　b 端核心诉求：额外收益（引导奖 / 核销返利）、低操作成本（轻量化工具）、客流增长（C 端复购带动到店），东鹏通过利益激励与工具赋能一一解决；

　　品牌核心目标：销量增长、用户沉淀、终端掌控，最终通过 bC 联动全部实现。

　　这种 “C 端有动力、b 端有意愿、品牌有收益” 的共生体系，正是东鹏 “一物一码” 数字化营销的核心竞争力，也为快消行业 bC 联动提供了可复制的实践范本。