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对于防窜货应该怎么解决?

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29 七 对于防窜货应该怎么解决?

 

随着产品市场的逐渐扩大,企业往往会选择招募经销商,打开各个省市的市场。这个时候,产品的一对一就变为了一对多,按照区域的划分,经销商们负责自己区域的产品销售。为了争取更多的利润,问题随之出现。 “窜货”,一个企业反感的词。当指定区域的商品出现在其他区域时,这就是传统理解上的窜货。

常见的窜货形式
经销商之间的窜货:销售区域不同,市场不同,导致两地供求关系不平衡,这时,经销商会有意识地在两地进行低价抛售走量流转。
分公司为了完成销售指标,取得业绩,这时分公司往往会把货售给需求量大且有实力销货的兄弟分公司,造成分公司之间的流通窜货。
为了减少库存,减少损失,经销商低价售出过期或者即将过期的产品更可恶的是为了诱人的利益,有些经销商把假货和正品混合一起销售,抢夺市场份额。

经销商们为什么要窜货?
1.为了完成销售指标,造成分公司之间的窜货
2.厂家指定的目标无法完成,或签订了对赌协议,迫使经销商不计后果窜货
3.供货商给予中间商的优惠政策不同
4.供应商不了解中间商的销货情况
5.辖区销货难,造成库存积压,厂家又不肯退货,经销商迫于无奈只要跨区域销售
6.运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间
7.薄利多销,有赚就行,先抢占市场
8.市场报复,浑水摸鱼,目的就是恶意破坏对方市场产品价格体系

经销商窜货的危害
1.产品价格体系崩溃,中间商利益受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去了信心。
2.出现劣币驱逐良币恶循环现象,供应商对假货和窜货行为监控不力,地区差价悬殊。造成消费者对产品持怀疑的态度、怕吃亏上当而不敢购买。
3.损害品牌形象,影响品牌声量
4.竞争对手乘虚而入,抢占市场

如何高效防窜货

奖励制度:代理奖金,不同层级代理,返佣比例不同,比例可自定义设置;用户返利,用户在商场下单,系统自动返佣;区域分红,代理商区域分红功能将代理商区域化,不同区域不同的奖励体系,充分调动代理商积极性。

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