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24 十二 “一物一码”让每个商品都有一个自己的专属码

快消品品牌商每天卖出的商品数以亿计,但由于缺乏与消费者的关联导致巨大流量“消失”并且难以回流沉淀。品牌商家可以通过“一物一码”接口获取支持 0.5cm×0.5cm 印刷面积下快速读取的“智能二维码”,并通过在商品上“赋码”的方式,实现消费者跳转公众号、精准营销互动、大数据运营、小程序等能力,将卖出去的货品变为“流量”并沉淀下来。

玩法很多——你可以使用“一物一码”验真伪、窜货、发红包、做活动……同时,以微信公众号为载体,以二维码为核心,运用空码赋值技术对用户接触产品的高频场景进行赋码改造,让产品形成全方位的消费者触点,获取用户的多维度大数据。目前,东鹏特饮、王老吉、蒙牛纯甄等快消品品牌商已经率先接入微信“一物一码”能力,经过验证,他们已经获得了这三个价值:

1、每一件商品都是流量入口

消费者购买商品时扫描商品上的二维码,即可参加营销活动。如此一来,品牌商就能以一物一码未营销抓手,构建一个与消费者高效互动的桥梁。2017年,王老吉通过微信一物一码为腾讯视频的《明日之子》量身定制了3亿罐装、瓶装凉茶,通过消费者扫码为选手投票,把综艺的流量导流到王老吉的小程序里。产品在活动期内被抢购一空,不仅如此,创新玩法使王老吉的产品销售同比增长21%,同期王老吉的企业品牌声量增加2.2%。提及王老吉的人群中,18岁以下的人群占比上升了2.4%。

2、商品成为营销的最佳方式

与消费者取得联系后,就要考虑如何与消费者互动。传统的线下营销活动成本高、效果差。而借助“一物一码”,你可以通过“关注公众号”、“小程序红包”等能力与用户互动,比如说在消费者扫码同时能抽奖、领红包、得优惠券等等福利,以此提高消费者对品牌的好感度与黏度,以此提高消费者的留存率,持续为消费者提供服务,将每一件商品都变成一个“分发渠道”,实现精准营销。

3、大数据能力帮助商家实现精细化运营

消费者数据作为快消品品牌商实现数字化经营的重要依凭,一直都是他们的“痛”:没有数据、没有获取能力、更无法用起来。现在,“一物一码”可以解决这个问题。微信“一物一码”为快消品品牌商提供了大数据支持。商家可以在后台查看商品的扫码时间、地点、购买商品的用户年龄、性别、地域分布等群像数据,及时了解产品走向和营销效果,灵活调整营销内容;同时更精准地把握用户习惯,深度运营消费者,让商品卖得更高效,也让用户体验得到提升。

洋河股份用一物一码重新定义了白酒消费新场景——通过码上有奖,瓶瓶有红包活动解决了产品数据全生命闭环的消费者数据转化,同时对于白酒行业的防伪和窜货等问题有了全新的解决方案。

未来,“一物一码”能力还将为零售品牌提供更多样化的营销触点,帮助快消品行业商家更深入地挖掘和触达消费者。

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